Auditoría SEO + GEO — EPN Mayorista (B2B)

Distribuidor multimarca de suplementos deportivos · Argentina

Análisis: 06/07/2026 · Para: Juan Diego + equipo · Rol: Dirección de SEO/GEO Fuentes: GSC B2B (baseline dataset 23/06 + pull fresco al 03/07), crawl propio en vivo (_Sistema/analisis-seo/_b2b_probe_live.json), Google Ads B2B (ads_fresh.json, 90d), GA4 B2B (ga4.json), 12 consultas GEO en buscadores con IA + verificación adversarial de 12 claims. Todo dato lleva su fuente. Lo no verificado está marcado como tal.

Método: auditoría multi-agente (5 frentes en paralelo — keywords, técnico, GEO-descubrimiento, entidad/footprint, competencia — + 12 verificaciones adversariales sobre los claims de mayor peso). Es una profundización B2B del audit combinado del 23/06, no un duplicado: reusa su data cruda y corrige lo que cambió.

⚡ Actualización con datos vivos (06/07/2026 — token de Google restaurado)

Con el token repuesto se pulleó data fresca (GSC al 03/07, GA4 + Ads 90d). Todo lo del audit se sostiene y, en varios frentes, mejora:

• El B2B orgánico creció fuerte: 916 queries · 7.790 impresiones · 304 clicks (vs 512 / 2.890 / 117 del dataset del 23/06). Sigue sano: 91% Argentina. Y hay un cambio de fondo: el no-brand ya casi iguala a la marca en clicks (143 vs 161) — empieza a captar demanda genérica, no solo a quien busca "EPN".
• Las vacas mejoraron: epn mayorista pos 1 con 73 clicks (eran 38); mayorista de suplementos deportivos subió a pos 5,1 con 13 clicks (era pos 6,0 / 3 clk). El on-page ya empujó.
• Driver nuevo sin capturar — GOOM (gomitas de creatina): goom 161 impr pos 7,5 / 0 clk, + goom creatina (249 impr), gomitas creatina goom, creatina en gomitas… todo el cluster GOOM rankea 4-8 con casi 0 clicks. Es harvest de producto puro (sumar al A4/on-page).
• Pauta CONFIRMADA (ya no "matizada"): campaña Mayorista gasta $531.945 en 90d; el cluster no-brand mayorista = $390.410 · 10 conv · CPA $39.041 (el audit estimaba $379k / CPA $42k / 9 — verificado con dato vivo). 🚩 Hallazgo nuevo: se pagan $21.055 en morashop mayorista — el nombre del competidor. Revisar si es conquesting deliberado o fuga.
• Revenue orgánico B2B (GA4 90d): ~$21M (Organic Search, 56 conv) — subió de los $18,5M del audit.
• GEO se refuerza: el canal "AI Assistant" pasó de 39 → 85 sesiones (2,2×) al B2B, todavía 0 conversiones. La IA manda cada vez más gente y no convierte: exactamente la señal para sembrar citabilidad ahora (Ola 2), mientras está barato.

Datos crudos frescos: _Sistema/analisis-seo/gsc_b2b_*_fresh.json, ads_fresh.json, ga4.json.

0. Veredicto en una línea

El SEO B2B ya funciona mejor de lo que decía el audit del 23/06 —el on-page de categorías está hecho y el enlazado interno fluye—, así que el trabajo real hoy son tres fixes de cabecera casi gratis (home + loop 301 + sameAs) y una jugada nueva que el audit anterior nos negó: GEO. Cuando el revendedor argentino le pregunta a ChatGPT/Gemini "a quién le compro por mayor", EPN es invisible en 9 de 12 consultas y el que gana es Morashop, no un gigante imbatible. El SEO/GEO B2B no genera revendedores nuevos (eso lo hace comercial/WhatsApp), pero cosecha al que ya busca proveedor y desinfla el CPA de ~$42k que hoy paga la pauta.

1. Qué cambió respecto al audit del 23/06 (correcciones que la verificación confirmó)

Antes de pedir plata o trabajo, hay que blanquear qué del audit anterior ya no aplica. Verificado con crawl crudo propio hoy (curl como Googlebot y como navegador — sin cloaking) y con los datasets:

Implicancia de prioridades: no hay que reescribir metas de categoría (ya están) ni "arreglar el enlazado" (ya fluye). El trabajo se concentra en pocos puntos de alto retorno.

2. La foto honesta del B2B orgánico (el techo)

• Es chico y sano: 512 queries, 2.890 impresiones, 117 clicks en ~3 meses. 92% de impresiones son de Argentina (2.669/2.890) — no hay fuga internacional que limpiar. Es 9× más chico que el B2C (~26k impr). Fuente: gsc_b2b_query.json, gsc_b2b_country.json.
• Captura bien al que ya tiene intención: las ~104 queries con intención mayorista explícita concentran el 71% de los clicks (83 de 117) con el 41% de las impresiones. Cuando alguien busca proveedor, EPN se lleva el click.
• Vive de la marca: 11 queries "EPN + mayorista" hacen 75 clk / 1.182 impr = 64% de todos los clicks. El no-brand mayorista es solo 104 queries / 434 impr / 30 clk.
• Techo real, sin vueltas: el revendedor decide por relación comercial y WhatsApp, no googleando. El SEO/GEO cosecha intención existente, no crea revendedores. El volumen grande sigue viniendo de comercial. No sobre-invertir esperando que el SEO "traiga mayoristas".

El valor no es volumen: es margen. Estos fixes son casi gratis y desinflan un gasto de pauta real (§5). Ese es el ROI, no "crecer la demanda".

3. Plan de acción priorizado (por olas)

🟢 OLA 1 — Quick-wins (esta y la próxima semana · esfuerzo bajo · impacto alto/inmediato)

Todos los cambios que tocan el sitio en vivo → pedir OK explícito a JD antes de aplicar.

🟡 OLA 2 — Construcción de citabilidad GEO (semanas 2–6 · esfuerzo bajo/medio · el mayor upside)

🟠 OLA 3 — Autoridad y posición de referencia (meses 2–6 · esfuerzo medio · defiende el liderazgo)

4. GEO B2B — el frente que el audit anterior negó (y por qué ahora sí pesa)

El audit B2C del 23/06 escribió: "el mayorista NO se trabaja con GEO". La verificación en vivo de hoy lo desmiente. De 12 consultas de descubrimiento mayorista (foco AR) probadas en buscadores con IA:

• EPN invisible en el resumen en 9 de 12.
• En las 3 donde aparece: una es branded (te tienen que nombrar), y en dos aparece solo en los links o vía una página de categoría de producto — nunca gana la pregunta "quién es el mejor proveedor mayorista".

Quién gana hoy — el mapa competitivo B2B

A diferencia del B2C (donde Mercado Libre aplasta), acá no hay un gigante imbatible — pero sí hay un líder claro: Morashop. El slot es ganable, no vacío.

El patrón que los hace ganar la cita: todos publicaron su condición comercial como prosa en su propio dominio (mínimo, marcas, canal). EPN no — su copy vive en el dominio equivocado. Ese es el gap, no la tecnología.

La prueba dura del diagnóstico (por qué NO es un problema técnico)

1. En "quién es el mejor proveedor mayorista para poner un local" → la home de EPN se recupera (aparece en links) pero la IA no la cita. (Matiz honesto: la verificación adversarial no logró reproducir el patrón idéntico en las 3 capas — Google AI Overview, etc. — pero sí confirmó que EPN no gana el resumen; la lectura "retrieval OK, citación floja por falta de prosa" se sostiene.)
2. En la consulta branded "epn mayorista opiniones" → la IA describe perfecto los tiers ("Lista Mayorista $70k, Hipermayorista $250k, Distribuidor $500k, +15 unidades"). Ese contenido citable existe — pero vive en epnstore.com.ar/mayoristas/ (dominio B2C), no en mayoristas.epnstore.com.ar que está desnudo. Confirmado en vivo.
3. En "proveedor de creatina/proteína por mayor" → EPN sí aparece (~4to), vía su página /creatinas/ indexada, citada como "mínimo $300.000, envíos a todo el país". Confirma que cuando la página existe con datos en prosa, EPN entra.

Diagnóstico: el problema de EPN en GEO no es indexación ni rastreo (crawl vivo: 200 sin gating, robots.txt correcto, 36 bloques JSON-LD con Product/Offer/Brand). Es autoridad + formato citable en el dominio correcto. El copy ya existe; hay que migrarlo al dominio B2B y estructurarlo (B1/B2).

Cuánto pesa GEO hoy vs a futuro (honesto): el B2B ya recibe 39 sesiones de IA en 90d (GA4, canal "AI Assistant"), con 28 engaged y 0 conversiones. O sea: la IA ya manda un hilo de gente, chico, que todavía no compra. No mueve la aguja de ventas hoy, pero la línea de base no es cero y solo crece. Es una apuesta de posicionamiento a 6-12 meses, barata (el copy existe), con demanda ya medida (GSC) y hueco grande (ningún proveedor mayorista AR es "el de referencia" para la IA todavía). Trabajarlo ahora es sembrar cuando está barato.

5. Cruce con la pauta de Google (el ahorro concreto)

Reproducido del dataset crudo (ads.json, search_term_view, customer 7210888941, ventana 90d 25/03–23/06):

• EPN quema $379.046 en un cluster de ~139 términos genéricos de prospección mayorista (sin marca) para 9 conversiones → CPA de cluster ~$42.116.
• Los términos que concentran el gasto —"mayorista suplementos deportivos" (~$34,6k, pos 7,6) y "mayorista de suplementos deportivos" (~$30,3k, pos 6,0)— están en pos 5-8 orgánico: a un empujón de top-3, no en top-3.

Precisiones (verificación = "matizado", para no sobrevender): (a) es un cluster, no un keyword único, y el CPA es del cluster; (b) es el top-300 de search terms (la cola medible), no el gasto total de la cuenta; (c) dato del pull del 23/06 — el token de Google está caído hoy, no se pudo re-verificar.

Jugada: no apagar la pauta de golpe. Tras aplicar A1 (home a top-3), medir en 2-4 semanas si el orgánico sube en ese cluster; donde el orgánico quede top-3 y el anuncio pague el mismo click, recortar puja y redirigir ese budget a términos donde NO se rankea. Cuantificar el ahorro sobre el CPA real, no proyectarlo. Coordinar con Mateo (pauta).

6. Bloqueante operativo (crítico)

El token de Google (Ads + GSC + GA4) está caído hoy — invalid_grant: Token has been expired or revoked (verificado en vivo). Consecuencia directa:

• No se puede pullear GSC fresco para medir el lift de lo que ya se tocó (metas de categoría).
• No se puede re-verificar el gasto/CPA de pauta ni cruzar keyword-pagada vs keyword-orgánica-top-3.
• No hay Keyword Planner para dimensionar el volumen absoluto del mercado (por eso C2 se dimensiona con lo que hay).

Sin reactivar ese token (Juanan tiene que refrescar el refresh token en ~/.config/google/auth), no se mide el avance de nada de esta auditoría. Es el primer pendiente operativo, antes que cualquier acción del plan.

7. Data gaps declarados (lo que NO sabemos)

• Volumen de búsqueda absoluto: GSC solo da impresiones servidas por EPN, no la demanda total del mercado. Sin Keyword Planner (token caído) no dimensionamos cuánta demanda mayorista queda fuera de alcance.
• Backlinks al dominio pelado: el impacto del loop 301 (A2) asume que existen; no se cuantificó (sin herramienta de backlinks conectada).
• Fuerza de la SERP: Morashop lidera, pero no medimos qué tan defendible es su top-3 ni cuánto cuesta desplazarlo. A1 asume que pos 5-10 → top-3 es alcanzable con on-page; razonable pero no validado contra la fuerza de Morashop.
• OutOfStock en top-productos: whey Star, whey ENA y creatina Goom emiten availability:OutOfStock en bloques del schema. La verificación matizó: los 8 bloques Product de la home son el carrusel, no necesariamente el producto principal (que vive en WebPage.mainEntity). Puede ser stock real o artefacto de lectura → confirmar con Comercial antes de accionar.
• Core Web Vitals: el HTML de la home pesa ~1,3 MB (proxy); LCP/CLS/INP reales sin medir. Correr PageSpeed antes de tocar.

8. El norte B2B

Instalar a EPN como el distribuidor mayorista multimarca de referencia de Argentina — en Google y en las IA. El slot no está vacío (Morashop lo lidera hoy), pero es batible: no hay un Mercado Libre que aplaste el B2B, la comparativa editorial de proveedores AR está vacante, y EPN tiene la ventaja estructural para ganarlo — multimarca real (Star, ENA, Gold, Natier, Body Advance, Promarine…), tres tiers de precio, sitio ya indexado con schema y on-page de categorías ya hecho. Hoy lo está regalando por un problema de contenido y tres fixes de cabecera, no por un techo técnico ni por un competidor imbatible.

El camino es barato y ordenado:

• Ola 1 (home + loop 301 + sameAs, casi gratis) captura lo que ya se rankea y desinfla la pauta.
• Ola 2 (migrar el copy que ya existe + FAQ + NAP) convierte a EPN de "recuperada pero no citada" en "la que la IA nombra".
• Ola 3 (una guía, una landing de marca, medir) le disputa el liderazgo a Morashop.

Sin sobre-invertir: el SEO/GEO B2B es la cosecha de bajo costo del que ya busca proveedor — la venta de mayoristas nuevos sigue siendo de comercial y WhatsApp.

Archivos fuente: crawl en vivo _Sistema/analisis-seo/_b2b_probe_live.json · GSC gsc_b2b_query.json, gsc_b2b_query_page.json, gsc_b2b_page.json, gsc_b2b_country.json · Pauta ads.json · GA4 ga4.json · Destilados previos hallazgos_kw_b2b.md, hallazgos_tecnico.md, hallazgos_competencia.md, hallazgos_geo.md. Auditoría multi-agente (18 agentes, 5 frentes + 12 verificaciones adversariales), 06/07/2026.