Power Marketing EPN

Google Ads · radiografía de la cuenta

Cuenta EPN nueva · mar 2024 → jun 2026 (27 meses, todo el historial) · actualizado 06/07/2026 19:46
El diagnóstico en una línea

Hoy Google Ads es una máquina de cosechar tu propia marca: le vendés a quien ya te iba a comprar. Apagaste los motores que traían clientes nuevos. Por eso el ROAS se ve altísimo — mirá la línea “sin marca” en el panorama y vas a ver la verdad. Y dos capas nuevas lo confirman: en GA4, Google Search (pago) es tu canal pago que mejor convierte (1,37% B2C / 2,12% B2B, contra 0,33% / 0,46% de Meta); en Search Console (recién verificado) hay términos B2B no-marca y fichas a un empujón de página 1. Pero la medición está sucia y el algoritmo optimiza hacia señales que no son ventas: el plan arranca por ahí.

1

Plan de acción

de mayor a menor impacto · tildá lo hecho
▼
Impacto: MáximoAltoMedioHigiene
0 de 12
① Medición — dejá “Compra” como única conversión principal
Hoy 10 acciones que NO son ventas (clic-para-llamar, “ver carrito”, “iniciar pago”, visitas y llamadas locales de campañas Smart viejas) cuentan como conversión PRINCIPAL, más tags de compra duplicados. Google maximiza esa señal sucia. Acción: bajar las 10 a secundaria y dejar solo Compra B2C (id 6780734124) y Compra MAYORISTA B2B (id 7328650927). Es el arreglo más barato y de mayor apalancamiento: mejora cada campaña que prende después.
Impacto máximoGlobal
② B2B Marca — destapá la mina de oro (campaña 23140531348)
Rinde 72,5× pero solo le aparecés a 3 de cada 10 que te buscan por nombre: perdés 52% por ranking y 18% por presupuesto. Acción: puja “Maximizar conversiones” → “Maximizar valor”; subir presupuesto $10.000 → ~$25-30.000/día; sumar recursos (sitelinks: Catálogo mayorista, Cómo ser revendedor, Marcas, Promos caja cerrada; callouts; structured snippets); completar el anuncio (RSA) a 15 títulos / 4 descripciones con ángulo revendedor (margen, reventa, pedido). Meta: pasar de IS 30% a 70%+.
Impacto máximoB2B
③ Reabrí PMax Compra (campaña 23041575543)
Era el motor de clientes nuevos (Shopping + YouTube + Gmail): rindió 7,7× y generó $44,8M. Reactiva además tu presencia en Google Shopping (Merchant 676086847 conectado, ~2.300 productos aprobados) — hoy tenés 0 presencia en Shopping. Reactivar DESPUÉS de limpiar la medición (①). Presupuesto $28.000/día ya configurado.
Impacto altoB2C
④ Reabrí Search no-brand Categorías (campaña 21588107424)
Captura al que busca “comprar creatina”, “proteína”, “iso whey” sin conocerte todavía. Rindió 6,7× y generó $19,9M. Demanda nueva pura, hoy apagada. Presupuesto $20.000/día configurado.
Impacto altoB2C
⑤ Sacá las genéricas de adentro de la campaña de Marca B2C (21297163917)
21,0% del gasto de la campaña de marca se va a términos genéricos mezclados ahí (no-brand 5,9× vs brand 79,3×). Mezclar cosecha con prospección hace que el algoritmo siempre alimente la marca y la prospección nunca crezca. Acción: mover esas keywords a la campaña no-brand (④) y agregarlas como negativas en la de marca.
Impacto altoB2C
⑥ Reabrí Search no-brand B2B (campaña 23138383148)
“Mayorista – Search Marcas” rindió 4,0× / $7,9M y está apagada. Captura “mayorista de suplementos”, “distribuidor de suplementos”, “whey protein por mayor” — los mismos términos que ya aparecen rankeando en orgánico (Search Console). Pago + orgánico cubriendo la misma demanda B2B.
Impacto altoB2B
⑦ Arreglá Promarine (campaña 23885926241)
Hoy puja a “maximizar clics” (paga por visitas, no por ventas) y pierde 40% por presupuesto: rinde 2,5×. Acción: puja → “Maximizar conversiones”; revisar presupuesto; sumar keywords que ya convierten/buscan (“marine epic”, “omega 3 vegetariano”, “marine fusion”) + negativas; sitelinks de producto; revisar landing.
Impacto medioB2C
⑧ SEO B2C — title/meta de la home + striking distance (web/contenido)
La marca orgánica rankea 1º con 1% de CTR: reescribir title + meta de la home y sumar sitelinks orgánicos. Empujar a página 1 los términos a un paso (pos 4-15 con volumen): “bebidas isotónicas”, “proteínas vegetales”, y contenido “para qué sirve” de Marine Epic y Vitaflex (ya rankean pos 5-8). Va como brief para quien edita la tienda.
Impacto medioB2C
⑨ SEO B2B — landing mayorista + términos no-marca (web/contenido)
Optimizar mayoristas.epnstore.com.ar y sus categorías para “mayorista/distribuidor de suplementos (deportivos)”, que rankean pos 5-10 en orgánico. Demanda B2B de alta intención casi gratis.
Impacto medioB2B
⑩ Atribución B2B — $211M sin atribuir (Juanan / GTM)
El 45% de la facturación B2B cae en “Unassigned” en GA4 (probable checkout mayorista / subdominio sin taggear). Mientras no se arregle, ningún canal B2B tiene crédito real de sus ventas y Google optimiza a ciegas. Fuera de Ads: lo ve Juanan / GTM.
HigieneGlobal
⑪ Limpieza de cuenta
Archivar campañas muertas/duplicadas y la SMART “Prueba 2”; mantener pausada “Promoción Tienda Física” (quemó $2,1M en conversiones locales por $0 de valor real); unificar nomenclatura Segmento_Perf_GS_tipo_objetivo.
HigieneGlobal
⑫ Sumá GA4 + Search Console a este dashboard
Integrar la capa orgánica (Search Console, recién verificada) y comportamiento/ingreso (GA4) a este módulo, hoy solo Ads. Dejar monitoreo mensual del orgánico ahora que la propiedad puebla.
HigieneGlobal
1b

Microacciones

37 acciones chicas y ejecutables · auditoría profunda keyword/anuncio/landing · tildá lo hecho
▼
Hallazgos de la 2da pasada — lo que la primera no vio
🔗
Promarine apunta a una página rota
Los anuncios de Promarine mandan a epnstore.com.ar/health-care/?mpage=3 (categoría genérica, página 3), no a la ficha del producto. Por eso "promarine antioxidants" gastó $112k con 0 ventas — y los productos Promarine (EchA Marine, Marine Epic, Marine Pulse) son los que más facturan en B2C. El producto vende; la campaña lo tira a la basura.
📝
Los anuncios empujan a WhatsApp
El anuncio de marca B2C tiene 4 de 15 títulos que dicen "WhatsApp". En una campaña de objetivo Compra, estás desviando al cliente a un canal sin trackear (parte del $211M "Unassigned" sale de acá). Y el mejor anuncio (fuerza "GOOD") está PAUSADO; corre uno "AVERAGE".
🏗
Segmentos cruzados dentro de cada campaña
La campaña B2B corre un grupo con copy MINORISTA y la B2C un grupo con copy MAYORISTA ("compra mínima $300.000"). Los final URLs lo confirman: la marca B2C manda tráfico a mayoristas.epnstore.com.ar. No es solo "no mezclar" — ya está mezclado adentro.
🛒
El agujero real es el carrito, no el tráfico
En B2C, de 3.724 que agregan al carrito solo 684 inician el checkout (18%). En B2B, de 31.205 carritos solo 1.648 (5%). La venta se pierde DESPUÉS del clic — optimizar la pauta sin arreglar el checkout es llenar un balde agujereado.
📱
El móvil convierte 3× peor
B2C móvil 19,8× vs 63× desktop; Promarine 86% móvil a 2,3×. La mitad del gasto va a móvil malo. Problema de sitio/checkout móvil.
📊
La medición alimenta el bidding con datos corruptos
add_to_cart, begin_checkout y un "contacto por carga de página" cuentan como conversión Y con valor. La "Compra MAYORISTA" tiene valor por defecto = 1. El smart bidding optimiza a ciegas.
👥
El visitante nuevo convierte 3× peor
B2C nuevo 0,45% vs recurrente 1,5%; B2B 0,47% vs 3,73%. Traer clientes nuevos sin remarketing es tirar plata: la primera visita casi no compra.
📦
El feed de Shopping tiene una bomba de tiempo
69 productos con "imagen muy chica" que Google va a desaprobar pronto + 13 ya desaprobados. Hay que arreglarlo ANTES de reactivar Shopping o se caen del feed.
0 de 37
🔴 Hoy · frenar la sangría
M01 🔗 Apuntar los anuncios de Promarine a la ficha real
Hoy van a /health-care/?mpage=3 (categoría, pág. 3). Cambiar el final URL a la ficha de Marine Epic / Pulse / EchA. Causa raíz del 0-conv.
Promarine
M02 🎯 Puja "maximizar clics" → "maximizar conversiones"
Mientras pague por visitas, compra clics que no venden.
Promarine
M03 ⛔ Frenar "promarine antioxidants" (exact, $112k/0conv)
Pausar o puja al piso hasta que M01 esté hecho.
Promarine
M04 📝 Prender el anuncio bueno
El RSA fuerza "GOOD" (920 conv) está pausado; corre uno "AVERAGE". Activar el bueno / A-B.
B2C
M05 📝 Sacar los 4 títulos de "WhatsApp" del RSA de marca
Reemplazar por títulos de compra (copy listo en el reporte). Estás desviando a un canal sin track.
B2C
M06 🏗 Separar los grupos del segmento equivocado
Pausar/mover el grupo "Mayorista" de la B2C y el "Minorista" de la B2B; corregir final URLs cruzados.
Global
M07 📊 Dejar solo Compra como conversión principal e incluida
Sacar add_to_cart, view_cart, begin_checkout, "contacto por carga", local actions. Solo Compra B2C + Compra MAYORISTA.
Global
M08 📊 Arreglar el valor de "Compra MAYORISTA" (hoy default = 1)
Que tome el valor real de la orden. Sin esto, maximizar-valor en B2B es ciego.
B2B
M09 ⛔ Negativar "mayorista" en la marca B2C
Se come epn mayorista ($7,5M) y epn store mayorista ($7,4M), que son B2B.
B2C
🟠 Esta semana · recuperar plata
M10 ⛔ Negativas de competidores NO distribuidos
optimum nutrition, myprotein, syntrax matrix, proteina on, gatorade. ≈$160k. (Star/ENA/Nutremax NO se bloquean.)
Global
M11 ⛔ Negativar promarine, marine epic, one fit, entreno com ar, eth nutrition
Promarine y competidores gastando en la marca B2C.
B2C
M12 ⛔ Negativar genéricos no-mayorista en la marca B2B
mayorista de suplementos, proveedores de suplementos… su lugar es la no-brand (M17).
B2B
M13 🎯 Ajuste de puja móvil −30/40% en marca B2C
Móvil 19,8× vs desktop 63×, hasta arreglar el sitio móvil.
B2C
M14 🎯 Ajuste de puja móvil fuerte en Promarine
86% del gasto en móvil a 2,3×.
Promarine
M15 🎯 Day-parting: bajar/pausar miércoles, viernes y domingo
0 conversiones y ~$50k c/u esos días.
Promarine
M16 🎯 Geo: bajar/excluir zonas 0-conv
Misiones $19k, Tucumán $16k, Morón $14k. Reforzar Escobar (93×), Vicente López (58×).
Global
🏗 Estructura · escalar
M17 🏗 Crear/reactivar campaña B2B NO-BRAND
Landing = categorías mayoristas. Mudar ahí la demanda que entra de rebote por la marca.
B2B
M18 ➕ Keywords EXACT que ya convierten (no-brand)
[mayorista suplementos deportivos] $1,78M/30×, [...buenos aires] 244×, [venta mayorista...] 96×, [suplementos mayorista] 18×.
B2B
M19 ➕ Hero products por mayor
[creatina goom], [creatina por mayor], [whey protein por mayor], [creatina gold nutrition] con landing a su categoría.
B2B
M20 ➕ Reactivar PAE Categorías + exact ganadores
Ya tiene 28 sitelinks/62 imágenes. Sumar [suplementos deportivos] 12,8×, [combo creatina y proteina] 236×, [beta alanina] 39×.
B2C
M21 🧹 Eliminar ~200 keywords exact muertas
Duplicadas en ambas marcas, 0 impresiones.
Global
M22 📝 Completar/activar el RSA B2B con copy revendedor
Margen, reventa, pedido mínimo, stock (copy listo en el reporte).
B2B
M23 🖼 Agregar assets a Promarine (hoy NO tiene ninguno)
Sitelinks (Marine Epic/Pulse/EchA/Fusion), callouts (CONICET, ANMAT, sin gluten, WADA), snippet.
Promarine
M24 🖼 Enriquecer assets de marca
Hoy 1 callout, 6 sitelinks genéricos. Sumar callouts (envío en el día, 3 cuotas, 10 años) + sitelinks a categorías top.
Global
M25 🎯 Marca B2B → maximizar valor + subir presupuesto
86×, IS solo 30%, pierde 52% rank + 18% budget.
B2B
📦 Shopping / prospección
M26 📦 Arreglar el feed antes de reactivar Shopping
69 imágenes "muy chicas" (las desaprueba Google), 13 desaprobados, 9 sin peso, 2 UTF-8.
B2C
M27 🏗 Reactivar PMax Compra con exclusión de marca
Brand exclusion para no canibalizar la marca; feed limpio (M26).
B2C
M28 📦 Shopping/PMax solo B2C
Merchant 676086847. La mayorista no va a Shopping.
B2C
🛒 Funnel / CRO (web)
M29 🛒 Arreglar el salto carrito→checkout (18%)
Envío sorpresa, login obligatorio, fricción de pago. El mayor punto de pérdida de la operación.
B2C
M30 🛒 Medir carrito→checkout (5%) y el cierre por WhatsApp/Kommo
El mayorista arma carrito y cierra por otro canal → atribuir (liga con $211M Unassigned).
B2B
M31 🛒 Auditar velocidad/UX móvil
Móvil convierte 3× peor en todos los segmentos. Core Web Vitals + checkout móvil.
Global
M32 🎯 Remarketing de carrito abandonado
Nuevo convierte 3× peor. Listas de add_to_cart sin compra → PMax/Display/Meta + mail.
B2C
🔍 SEO (web)
M33 🔍 SEO: title/meta home + striking distance
bebidas isotónicas, proteína vegetal, marine epic/vitaflex "para qué sirve".
B2C
M34 🔍 SEO: landing mayorista + términos no-brand
mayorista/distribuidor de suplementos (pos 5-10 en orgánico).
B2B
M35 🔍 SEO: optimizar la ficha de Marine Epic
Top producto y muy buscada; el fix de landing (M01) sirve para Ads y SEO.
Promarine
📊 Medición de fondo
M36 📊 Atribución B2B ($211M Unassigned)
GTM/Juanan: taggear checkout mayorista / cierre por WhatsApp-Kommo.
B2B
M37 📊 Deduplicar tags de compra
Tiendanube vs GA4, "via GTM" con valor fijo $33.333 → riesgo de doble conteo.
Global
2

Panorama general

la foto de toda la cuenta + ROAS con y sin marca
▼
Inversión total
$23,8M
en 27 meses
Valor generado
$461,8M
ventas atribuidas (GA4)
ROAS blended
19,4×
inflado por marca
Campañas activas
3 / 19
16 pausadas/muertas
Conversiones “basura”
10
primarias que no son venta
Barras = inversión por mes. Líneas = ROAS total (verde oscuro) vs ROAS sin marca (cobre). La distancia entre las dos líneas es el espejismo: tu retorno “real” —sin contar a los que ya te buscaban por nombre— es mucho más bajo. Tocá la leyenda para sumar el Valor.
Bloque 3 · análisis

B2B · Mayorista

Le vendés a revendedores. Tu marca acá es una mina de oro que estás explotando a la mitad.
$6,8M
invertido
$199,2M
valor
29,2×
roas
1/6
activas
▼
Qué corre hoy
Marca · B2B
Puja: Maximizar conversiones · $914k gastado (90d)
78,8× roas
Captás 31%48% por ranking21% por presupuesto
Topeada · regalás búsquedas
!
En criollo: de cada 10 que ponen “epn mayorista” en Google, le aparecés a 3. Las otras 7 ven a un competidor o nada — y tu retorno acá es de los más altos de la cuenta. Subir presupuesto y puja es la decisión más rentable que tenés a mano.
Qué está apagado (y rendía)
Marcas mayorista
Search
4,0× roas
generó $7,9M
Pausada
Bakian
Search
1,8× roas
generó $3,2M
Pausada
Bakian
Search
3,0× roas
generó $607k
Pausada
Inversión vs ROAS por mes
Bloque 4 · análisis

B2C · Minorista

Le vendés al consumidor final. Tu marca está al límite; lo que apagaste era tu crecimiento.
$17,0M
invertido
$262,6M
valor
15,5×
roas
2/13
activas
▼
Qué corre hoy
Marca · B2C
Puja: Maximizar valor · $572k gastado (90d)
34,0× roas
Captás 96%2% por ranking2% por presupuesto
Saturada · sin margen
Promarine
Puja: Maximizar clics · $342k gastado (90d)
2,5× roas
Captás 61%11% por ranking28% por presupuesto
Mal configurada
!
En criollo: tu marca minorista ya captura casi todo (no hay de dónde sacar más ahí). El crecimiento NO está en la marca: está en lo que apagaste (PMax y no-brand) y en separar las genéricas escondidas dentro de la campaña de marca (21,0% del gasto).
Qué está apagado (y rendía)
PMax Compra
PMax
7,7× roas
generó $44,8M
Pausada
No-brand · categorías
Search
6,7× roas
generó $19,9M
Pausada
PMax Top 30
PMax
3,3× roas
generó $6,2M
Pausada
Shopping
Eliminada
0 presencia en Shopping de Google hoy.
El agujero más grande
Inversión vs ROAS por mes
5

Explorar campañas

19 campañas · buscá, filtrá y ordená
▼
6

Explorar keywords

300 palabras · qué te buscan y qué rinde
▼
7

Conversiones rastreadas

29 tags · 10 “basura” marcadas como principales
▼
8

Grupos y anuncios

47 grupos · 46 anuncios
▼
9

Glosario

qué significa cada término — sin salir del dashboard
▼
Fuente: Google Ads API (cuenta 7210888941) · valor de conversión de GA4 · ventana mar 2024 → jun 2026. El ROAS de marca es alto porque captura compras que igual iban a pasar (cosecha). Generado por el cerebro de marketing EPN · 06/07/2026 19:46.