Auditoría comparativa B2C — ¿qué tuvo efecto del "Inbound Content Engine"? (07/07/2026)

Re-corrida de la auditoría inicial (propuesta SCALE "Inbound Content Engine", 27/05/2026) contra el estado vivo, para medir el delta de todo lo trabajado. Foco B2C. Método: 13 agentes (baseline + 7 frentes internos con datos vivos + 3 benchmark externo + síntesis + abogado del diablo). Fuente del baseline: el PDF de SCALE + auditoria-marketing-2026-06/07.md + roadmap. Escepticismo parejo, n absolutos, sin YoY (jun-jul = invierno AR + Día del Padre, confunde todo).

Veredicto

El B2C se movió menos de lo que el encargo suponía y más de lo que el baseline registraba. Se ejecutó la mitad barata (la metadata on-page) y ninguna de las palancas caras que mueven la aguja (estrellas, contenido citable, funnel post-clic, flows). Y la auditoría desarmó premisas falsas que arrastrábamos.

✅ Lo que tuvo efecto (verificado en vivo)

• Cosecha on-page — el factor #1 de SCALE, hecho: 115/115 categorías + 1.448/1.465 productos B2C con título+meta por intención (suplementos 100%; los 17 sin tocar son indumentaria). Tiendanube API + live 07/07.
• Medición de compra web B2C sana: GA4 captura ~90% de las ventas de Tiendanube → se decide sobre el funnel web sin arreglar tracking antes. (NO cubre ML ni WhatsApp.)
• Google B2C limpio: cortada "Promoción Tienda Física" ($2,1M para $6.299) + 5 campañas legacy depuradas.
• Email diagnosticado: "segmentar >> alcance" confirmado con plata ($447/mail segmentado vs $2/mail al blast); Sunset bajó dormidos −25% (caveat: one-shot, caro en bajas).
• 3 premisas falsas del baseline, desarmadas: el móvil convierte mejor (CR 0,91% vs 0,61%), no peor; el carrito abandonado ya tiene flow ($11,9M/90d sobre 34 conv — no incremental); el "Unassigned" no es problema en B2C.
• CTR: el del dominio subió 0,87%→1,28% en el período — pero no es limpiamente atribuible al rewrite (posible estacionalidad/marca). Medir AR-filtrado a 4-6 semanas para aislarlo. (El "0,30% plano" del primer draft era un slice mal etiquetado — corregido por el abogado del diablo.)

Checklist SCALE (mes 1-3) — estado

Los huecos (lo que ni medimos — marcado por el abogado del diablo)

• Mercado Libre como canal de venta B2C: 0 datos propios (sin API de ML). Probablemente uno de los mayores canales, a ciegas. → roadmap med-ml-canal-venta.
• Ticket / AOV / promos B2C: sin análisis. → med-ticket-aov-b2c.
• WhatsApp B2C: 32 difusiones, 0 métricas. → med-whatsapp-kommo.
• Estacionalidad: ninguna comparación tiene control YoY. → med-estacionalidad-yoy.
• Retención/recompra B2C, inventario/stock, atribución cruzada (no sumar $11,9M + $9,7M: doble conteo).

Próximas 7 jugadas B2C, en orden

1. Estrellas (AggregateRating con reseñas de ML) — desbloquea el clic que el rewrite ya sembró.
2. CAC:LTV + margen B2C (med-cac-b2c) — el ancla que hoy no existe.
3. Destrabar el email (ventana móvil de engaged, Sunset como flow, "Nuevo Cliente" roto).
4. Tapar el funnel real (add-to-cart→checkout 64% + checkout móvil).
5. Blog al dominio + comparativa de omega-3 + 1ra pillar de longevidad.
6. ML buy-box (equipo propio) + sanear el feed Merchant.
7. Arreglar Promarine Search ($12k/día a gasto) + re-verificar tracking Google.

Todo volcado al roadmap (data/roadmap-progress.json + build_roadmap.py, regenerado 07/07): 2 pasos tildados (cosecha on-page B2C + on-page B2B) + 7 nuevos + correcciones del funnel. Detalle SEO: 2-Iniciativas/Content-Engine-B2C/PLAN-MAESTRO-SEO.md. Baseline: el PDF 2026-05-27_Inbound_Content_Engine_epn_store.pdf. Decisión de no contratar SCALE: 1-Estrategia/decisiones/2026-06-12-no-tercerizar-content-engine-scale.md.